Técnica o método de estimación de demanda más efectiva.

Desde un punto de vista económico, la demanda es la cantidad de un producto o servicio que sea solicitada por las personas a un precio determinado. Por su parte, la estimación de la demanda es la predicción de la forma futura de la demanda de un producto. La información con respecto a la demanda futura es esencial para la planificación y programación de la producción, la compra de materias primas, adquisición de las finanzas y la publicidad, y también nos ayuda a ajustar los precios al ofertar un nuevo producto o al iniciar un nuevo negocio; durante un período definido de tiempo.

La importancia de encontrar el método de estimación de la demanda radica en el hecho de que el nivel de la demanda define la magnitud de la inversión y las ganancias devengadas de la misma. Y al mismo tiempo se busca maximizar los beneficios empresariales, la cuota de mercado y satisfacción del cliente mediante la optimización de la fabricación actual de avanzada y el pronóstico de ventas.

Hablar de un solo método de gestión de la demanda es ser un poco arbitrarios, puesto este siempre variará según el producto o servicio ofrecido y de ciertas características que ellos posean (perecibles, especializados o innovadores).

A la hora de elegir un técnica o método de estimación de demanda más efectiva será necesario considerar los siguientes factores:

• El periodo
• El patrón de los datos
• El coste del pronostico
• La exactitud deseada
• La disponibilidad de la información
• La facilidad de aprender

La validez de los métodos de estimación dependerá mucho del tipo de negocio y de los mercados que quieran ser proyectados, que como es bien sabido no son estables, por tal razón solo se trabajará mediante conjeturas que dependerán mucho del azar.

¿Para qué sirven los modelos econométricos? Principalmente sirven para 2 cosas:

• Explicar cómo se comporta una o varias variables en función de otras. Por ejemplo, explicar qué le va a suceder a la variable «Ventas de un producto» si movemos las variables que afectan a las ventas. En este sentido, me gusta decir que el modelo econométrico CONTRASTA Y CUANTIFICA teorías. Si una empresa lleva a cabo un montón de diferentes acciones para conseguir vender, el modelo econométrico debería ser capaz de demostrar y cuantificar dicha teoría incluyendo todas las variables que reflejan dichas acciones.
• Predecir cuál será el comportamiento de la variable que hemos explicado, si sabemos qué va a pasar con las variables que la afectan.

¿Cuáles son las componentes de un modelo econométrico? 

Variables y parámetros. Las variables son de dos tipos: observables y no observables. Las primeras, a su vez, se clasifican en endógenas (las que queremos explicar) y predeterminadas (las que explican – pueden ser exógeneas puras si son variables diferentes, o endógenas retardadas si son retardos de la variable a explicar). Las variables no observables son variables aleatorias que recogen aquello que no es posible recoger con el resto de variables. Los parámetros son los números que cuantifican cuánto de grande o pequeña es la importancia de cada variable.