COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACIÓN

ESTRUCTURA DE LOS CANALES

Los canales de comercialización son las vías por donde circulan los productos desde su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. Estos canales están formados por empresas independientes de los fabricantes que tienen como función comercializar, vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por otros. Digamos que los canales de comercialización son los que ayudan a vender los productos de otros.

• Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no utilizan la tecnología avanzada para conseguir sus fines.
• Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de productos.
• Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios. Por ejemplo, la televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono para contactar con compradores potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar el producto a su casa.
• Canales electrónicos: son los canales de comercialización que utilizan internet como medio para conectar con los consumidores.

MARGENES DE COMERCIALIZACIÓN

Margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio.

SELECCIÓN DE CANALES DE COMERCIALIZACION

MOTIVACION DEL PROYECTO

Es conveniente traducir los diferentes niveles de necesidad de Maslow en términos de necesidades profesionales dentro de un proyecto. Podemos afirmar que, dentro de un proyecto, el Responsable de proyecto debe de tener muy en cuenta aquellos factores motivadores sobre los que puede y debe intervenir: sociales, independencia, auto-realización y potenciarlos con sus colaboradores:

• Estimulando el reto que suponen los objetivos: motivación por el logro
• Dotando de autonomía a sus colaboradores
• Fomentando la participación en los diferentes momentos de la vida del proyecto
• Apelando a la importancia del proyecto y a la posibilidad de enriquecerse profesionalmente por el hecho de participar en él
• Reconociendo los esfuerzos y el trabajo de los colaboradores.

CONSIDERACIONES DE INCERTIDUMBRE EN LA COMERCIALIZACIÓN

Me refiero a cómo intentar provocar la incertidumbre al consumidor, siempre bajo un prisma positivo y que no genere un rechazo directo, sino que despierte en el la curiosidad y el deseo por saber. Ya sabes que los seres humanos somos tremendamente curiosos por naturaleza.

La provocación de cierta dosis de inseguridad, desconocimiento, expectativas y desenlace en corto tiempo pueden ayudarnos como variables para generar acciones concretas que provoquen sensaciones y percepciones por parte de los consumidores hacia nuestra marca muy interesantes. Corremos un riesgo, está claro, pero yo creo que en marketing hagamos lo que hagamos siempre corremos un riesgo.